#72 Vata im Business – die Energie, die alles in Bewegung bringt

00:00:08: Herzlich Willkommen bei Verstehe Ayo Wider.

00:00:10: Versteht Dich.

00:00:11: Mein Name ist Ursula Feuerherd und mit dieser Folge starten wir in eine dreiteilige Reihe zum Thema, die Dojas im Business verstehen!

00:00:21: Und tatsächlich nehme ich diese Folge jetzt zum zweiten Mal auf.

00:00:25: Ich habe nämlich beim ersten mal mich sehr an das E-Book gehalten, das ich vorher noch geschrieben hab Und das ist für diesen Podcast als Download dazugibt.

00:00:37: Da gibt es nämlich einen Selbsttest für Unternehmerinnen und eben dieses E-Book, wo die Dorschers genauer erklärt werden im Hinblick auf Urnatur und Jetzzustand.

00:00:46: und was heißt das für mein Business?

00:00:48: Was hast du sowohl körperlich also auch in meiner Denkweise, in meinen Arbeitsstrukturen, in Strategien, die zu mir passen?

00:00:57: Und ich nehm's deswegen nochmal auf weil die erste Version ziemlich verkopft war und weniger aus meiner Mitte kam.

00:01:05: Ich habe es schon beim Aufnehmen gefühlt, aber ich erzählte das deswegen weil's auch ums Thema geht nämlich wie passt denn das Marketing zu uns?

00:01:14: Zu dir?

00:01:14: Zu mir als Unternehmerin?

00:01:16: und wie ist es authentisch?

00:01:18: Und die hat für mich entdeckt, ich bin am authentischsten wenn ich was von mir teile Wenn ihr Leute bei meinen eigenen Aha-Erlebnissen mitnehmen kann oder auch anderen die Stimme und den Raum gebe, das zu erzielen.

00:01:33: Und es war zu sehr wie aus dem Lehrbuch und deswegen noch ein Versuch – und jetzt hat es da als Experiment dabei – diesmal ist es nämlich komplett frei!

00:01:45: Also warum spreche überhaupt von den Doschas im Business?

00:01:48: Wieso ist das

00:01:49: relevant?!

00:01:52: Ich bin selber seit Jahrzehnten selbstständig und in den mittlerweile über fünfzehn Jahren meiner Selbständigkeit gab's Zeiten Mit und ohne Ayurveda.

00:02:03: Es gab einen ganz klaren Zeitpunkt, da kam Ayurvede in mein Leben und da hat sich ganz vieles gedreht.

00:02:09: Mein Gesundheit, meinen Blick auf mich selbst, meine Selbstverständnis wie ich in der Welt sein möchte und... Ich habe nachdacht für diese Episode was sie bei mir am meisten verändert hat Und tatsächlich war es der Umgang mit der eigenen Energie.

00:02:26: Das war so mein größtes Aha-Erlebnis Als Ayurveda in mein Leben kam, da habe ich so viele Muster entdeckt wo ich Raubbau mit meiner eigenen Energie betreibe.

00:02:37: Und wo ich dann mit Ayurveder draufkomme bin wie ich meine Energie hüten und nähern kann und wie schön das ist wenn die Energie da ist.

00:02:46: Weil mit der Energie ist die Lebensfreude da ist die Stabilität da man trifft gute Entscheidungen man hat klare Gedanken.

00:02:56: Also alles, was Sie jetzt sagen, sind auch Eigenschaften die wir haben wenn wir ein gutes Agni haben.

00:03:02: Ein gutes Verdauungsfeuer und deswegen ist Ayurveda auch im Business einen Riesenfaktor.

00:03:12: und die Doschas, die helfen uns einfach uns besser zu verstehen.

00:03:17: Die wurden definiert damit wir uns als Menschen besser verstehen und wir eine Art Handbuch haben mit Empfehlungen für den besten Umgang mit uns selbst, damit wir ein gesundes Leben führen oder leben in unserer besten Energie.

00:03:34: Und wenn wir unseren individuellen Fingerprint verstehen wie sind wir gemacht?

00:03:40: Wie sind wir zusammengesetzt?

00:03:41: Wie ist die Doscherverteilung in uns?

00:03:44: Dann wissen wir was tut mir gut!

00:03:47: Was tut mir nicht gut?

00:03:48: Und wir wissen auch, wie kann ich mein Business führen, dass es nachhaltig ist für mich und meine Energie.

00:03:55: Wie finde ich Wege um authentisch zu sein, welche Marketingstrategien passen zu mir und meiner Energie?

00:04:04: Und all das sind Gründe warum die Doschas im Business eine Riesenrolle spielen!

00:04:10: Es ist super spannend.

00:04:12: man wird einfach Schlauer auch im Umgang, sei es im Hinblick auf dich selbst oder auf deine Klienten und Klientinnen.

00:04:25: Und wir hören ja heute auf Social Media wer ein Instagram-Kanal hat und den richtigen Algorithmus der kriegt immer wieder mal ausgespielt die Coaches, die dann helfen das man zehntausend Euro im Monat verdient um Wustrategien weitergegeben werden, die ein One Size Fits All Rezept sind Genau das, wo man im Ayurveda erkennt.

00:04:50: Nicht alles was für Person A passt ist auch für Person B passend.

00:04:56: und vor allem die Strategien.

00:04:57: also wie zeige ich mich?

00:05:00: In dieser Episode geht es ums Wartedoscher Und dann noch mal dazu gesagt Es gibt zu dieser Dreierserie einen Download, einen Selbsttest und ein E-Book Die Doschas in Business verstehen.

00:05:13: Da gibt es die ganzen Inhalte, die wir hier besprechen nochmal in der Tiefe und einen Test für dich.

00:05:18: Das kriegst du kostenfrei auf meiner Website.

00:05:21: Den Link findest Du in den Show-Notes.

00:05:24: Bevor wir aber hier einsteigen möchte ich nochmal sagen wie der Blick drauf ist.

00:05:29: Und zwar haben wir eine Urnatur Der Zustand wie wir zur Welt kamen so wie wir gedacht sind so wie es gut ist Und diese Urnatur bringt eine ganz individuelle Verteilung der Doschaus mit sich.

00:05:44: Die Doschas sind ja die drei Energieprinzipien, die in allen Vorgängen – in der Natur und den Menschen, in allen Prozessen – sich wiederholen, und zwar das Prinzip der Bewegung des Prinzipes der Transformation und des Prinzips der Stabilität.

00:06:01: Und jedes Doscher ist aus jeweils zwei Elementen geformt Und die fünf Elemente aus denen ist alles gemacht, was auf unserer Erde existiert und je nachdem wie hoch die Anteile von dem einen oder anderen Elemente nun sind so haben wir dann auch die ganz individuelle Durchschaufferteilung.

00:06:23: Im Podcast spreche ich dann über die Urnatur.

00:06:25: also was sind die Qualitäten die wir mitbringen?

00:06:28: Mit zum Beispiel viel Water in der Grundkonstitution zu hoch wird, also wenn es höher ist als in uns angelegt war.

00:06:40: Und diesen Zustand nennt man dann Wie-Kritie und das ist unsere Jetztsituation, also der Zustand von Disbalance.

00:06:47: Wir haben uns weg bewegt von unserer natürlichen Konstitution aufgrund von Lebensumständen, von Ernährung, von Stressleveln, von äußeren Umständen umwelteinflüssen usw.. Und all das bringt uns in eine Vikritie, also einen Zustand von Disbalance.

00:07:06: und im Podcast und auch da in den Downloads geht es dann um beides.

00:07:11: Weil wenn wir unsere Urnatur kennen, dann wissen wir wohin wir wieder zurück wollen wo wir hin navigieren können und können auch Qualitäten entdecken die wir vielleicht momentan unterdrücken oder die wieder ganz bewusst stärken Bevor wir da speziell aufs Thema Business schauen, nochmal kurz ein paar allgemeine Merkmale.

00:07:35: Die Dorschers zeigen sich ja immer auf drei Ebenen – das eine ist im Körperbau physiognomisch und das andere ist physiologisch in den Körperfunktionen und das dritte ist mental und emotional.

00:07:48: Und ich werde jetzt dann nicht im Detail darauf eingehen weil das findest du auch im E-Book noch mal detailliert und die normalen Duscherbeschreibungen gibt es ja ganz viel zu haufe auch im Internet.

00:08:00: Also hier nur das Allerwichtigste.

00:08:03: Das Vater doscher besteht aus den Elementen Raum und Luft, und es ist das Prinzip der Bewegung.

00:08:09: Es steuert im Körper alles was sich bewegt wie Atmung Gedanken Der Herzschlag, der Liedschlag auch große Bewegungen wie die Verdauung Und jedes Doscher zeigt sich durch seine Eigenschaften.

00:08:27: Die Doschaus an sich sind ja nicht sichtbar.

00:08:30: Das kann man vergleichen, wie wenn man in der Ferne Rauch sieht und dann kann man annehmen dass das eventuell Feuer ist.

00:08:37: Es könnte aber auch Nebel sein oder Wolken die tief hängen.

00:08:43: Und so sind nach den Eigenschaften der Doschas im Außen oder in unseren mentalen Tendenzen sichtba oder in der Verdauung zum Beispiel Rau, beweglich, feinstofflich und klar.

00:09:04: Und die ganzen Eigenschaften das sieht man schon, das ist verbunden mit den Elementen Raum und Luft leicht trocken.

00:09:11: der Wind trocknet Dinge aus Kalt, rau, beweglich, feinstofflich und klar.

00:09:19: Menschen mit einem hohen Warteanteil sind oft die Visionäre.

00:09:24: Das sind die Kreativen Die Künstler Und die leben, die Freiheit.

00:09:29: Die wollen frei sein wie der Wind.

00:09:32: Die erkennt man gut an ihrem Körperbau zum Beispiel... ...die feindliedrigen Gelenke, feine Gesichtszüge.

00:09:42: Die haben eher trockene oder raue Haut und die Gelenken knacken manchmal auch.

00:09:47: diese Trockenheit im Körper ist Oft auch mit einer Unregelmäßigkeit, so als wäre der Wind reingefahren zum Beispiel dass die Nase ein bisschen schief ist oder das die Finger schief sind.

00:10:00: Man kennt es later auch in der Art und Weise wie die Mimik und die Gistig ist oder dass die Augen hin- und herwandern wenn man mit einem Wartermenschen spricht.

00:10:13: Auf der geistigen Ebene bringt diese Windenergie eine gewisse Wendigkeit mit.

00:10:18: Das heißt, die Leute haben Koscheu davor immer wieder was Neues zu beginnen.

00:10:23: Die haben viele neue Ideen und Inspirationen.

00:10:26: Eine schnelle Auffassungsgabe, die verstehen schnell – vergessen aber auch schnell wieder!

00:10:32: Die haben uns ja lieber auf die Fantasie und Kreativität und haben einfach Freude am neuen.

00:10:38: Die haben eher Unbehagen, wenn man sie einsperrt.

00:10:40: Also unbehagen bei Routinen und bei langweiligen Tätigkeiten.

00:10:45: die Lineasin Und diese Klarheit, die der Raum mit sich bringt, zeigt sich in einer ganz feinen Wahrnehmung.

00:10:54: Wartermenschen, die haben ihre Antennen sehr draußen.

00:10:58: Das heißt sie sind weniger mit Sicherheit.

00:11:01: also da fehlt oft ein Stück weit diese Erdung.

00:11:03: Die haben die Antennen draußen und die Spüren Stimmungen und Subtile ist.

00:11:07: die haben eine gute Intuition Und das ist auch manchmal anstrengend.

00:11:11: Auch das Nervensystem ist mit Warta verbunden und durch das dass immer viele Eindrücke auf Sie einströmen weil die einfach so empfänglich sind Ist das Nervensystem auch immer mehr an und es kostet viel Energie.

00:11:27: Und weil wir gerade von Energie sprechen, in der Energie sind die Warters eher die Sprinter.

00:11:33: das heißt sie haben immer wieder schnell Energie aber nicht für die langen Strecken die Energie.

00:11:39: dann brauchen Sie wieder Pause.

00:11:42: Im Ebook findest du das dann noch ganz detailliert beschrieben wie sich das auf welchen Ebenen zeigt?

00:11:49: Dann schauen wir uns an was passiert im Business?

00:11:51: Wie zeigt sich da das Warten?

00:11:57: Ich habe schon gesagt, die Wasserunternehmer sind wie schon näher.

00:12:00: Die denken schnell und weit.

00:12:02: Sie sehen oft Möglichkeiten wo andere noch zögern.

00:12:06: Und so wie sie selbst lebendig sind hat auch ihr Business was lebendiges und das kann ansteckend sein!

00:12:13: Das Stärken im unternehmerischen Alltag sind eben diese Kreativität, die Begeisterungsfähigkeit.

00:12:19: Die sind selber auch schnell zu begeistern.

00:12:22: Die haben eine schnelle Auffassungsgabe Die passen sich schnell an, die haben nicht so ein Problem was loszulassen und in eine neue Richtung zu gehen.

00:12:31: Sie sind oft Kommunikation stark und haben eben diese Leichtigkeit im Anfang.

00:12:37: Kunden erleben Warters als inspirierend, horizontal eröffnend.

00:12:43: Wenn man so ein Gespräch hat mit einem Wartermenschen dann fühlt man sich noch bereichert.

00:12:48: Man hat vielleicht mehr Energie wie vorher.

00:12:50: Das kann was Unerwartetes haben und Überraschendes weil er die Person dahinter sehr vielfältig ist.

00:12:58: Ihr habt zum Beispiel eine Freundin, die hat viele Warten und die Selbstunternehmerinnen auch im Marketing Und die hat ein totales Talent, dass sie Dinge schnell sieht.

00:13:08: Also die bringt ganz schnell Ideen ein, die wirklich fundiert sind weil sie einfach eine super schnelle Auffassungsgabe hört und natürlich auch was von ihrem Business versteht... ...und das ist diese Wartekwalität!

00:13:20: Die bringt dann oft ganz kreative Ideen rein auf die werde ich nicht gekommen.. ..und Sie sieht es quasi beim ersten Hinschauen.

00:13:29: Ich habe zuerst schon erwähnt, die Dorschuss können auch zu viel werden.

00:13:34: Wenn nämlich das Doschermär ist, als in unserer Anlage vorgesehen ist und es kann durch Lebensumstände passieren dann kriegen wir Symptome.

00:13:44: Auch die zeigen sich wieder auf Körperebene, an den Körperfunktionen und auf mentalgeistiger Ebene.

00:13:52: Und bei Water ist es diese viele Bewegung und die Qualitäten die Watter so stark machen also diese Schnelligkeit, die Leichtigkeit.

00:14:02: Das wird dann zum Problem, wenn es zu viel ist.

00:14:06: Dann ist es nämlich so dass wir nicht mehr zur Ruhe kommen das zuviel Bewegung in uns.

00:14:12: Es kann sein, dass wir nimmer runterkommen.

00:14:16: Wir haben ein Gedankenkarussell Wir haben Schlafprobleme Wir fühlen uns zerstreut vergisslich Die Verdauung kann schwächer werden oder in Richtung Blähungen gehen Wir können Verspannungen kriegen im Nacken, im unteren Rücken, Spannungskopfschmerzen und einfach dieses Gefühl ich komme nicht mehr zur Ruhe.

00:14:37: Wenn das der Fall ist dann ist Wart dazu hoch!

00:14:41: Und in Business kann sich das zeigen durch halbfertige Projekte zu viele Ideen, Abositionierung die sie vielleicht ständig verschiebt Angebote denen ganz klar formuliert sind oder Inkonsistenz im Marketing, das heißt mal habe ich die Energie daraus zu gehen und dann wieder nicht.

00:15:02: Das heißt die Leute hören nicht regelmäßig von mir.

00:15:06: Dann Entscheidungen werden vielleicht aus Überforderung getroffen und nicht als so einer inneren Klarheit.

00:15:13: Oder Entscheidungen wären aus Angst getroffen.

00:15:19: Diese Unruhe, die überträgt sich auch noch außen.

00:15:23: Also wenn du Einzelunternehmerin bist dann hast du das vielleicht schon erlebt dass dein Zustand wie ein Spiegel nach Außen geht oder dass das Außendir deinen Zustand spiegelt.

00:15:35: im Sinne von kommen Kunden zu mir welche Kunden kommen zur mehr?

00:15:40: Wie läuft mein Business?

00:15:41: Das hängt ganz viel damit zusammen wie wir heute da stehen und mit welcher Energie.

00:15:46: Und wenn das Wart dazu viel ist, dann ist eben diese Unruhe auch spürbar.

00:15:51: Wenn du dir vorstellst, du hast ein Gegenüber, einen Gesprächspartner und der oder die ist innerlich sehr unruhig, dann spüren wir das und es ist nicht so angenehm.

00:16:01: da ist man dann nicht zu gern und fühlt sich vielleicht nicht sowohl.

00:16:06: Die Person kann dann schon nur brillant wirken und man ist vielleicht fasziniert und lauscht aber sie wird auch gleichzeitig etwas schwer greifbar.

00:16:19: Und was kann man tun, wenn das Watter zu viel geworden ist?

00:16:23: Das ist jetzt egal ob du Watter in deiner Grundkonstitution hoch hast oder ob jetzt das Water bei dir erhöht ist – obwohl es nicht ein vorwiegendes Duscher ist.

00:16:34: Die Maßnahmen zum Ausgleich die ich gleich nenne sind trotzdem gleich!

00:16:39: Und dann nochmal zum besseren Verständnis, was heißt eigentlich ein Duscher ausgleichen?

00:16:45: Macht man da eigentlich etwas dafür oder dagegen.

00:16:48: Das war so eine Frage die habe ich mir ganz am Anfang gestellt wie vom Eierfeder, wie ich ins Eier wieder eingetaucht bin und es ist weder noch oder beides.

00:16:59: wenn ein Doscher zu viel ist Dann heißt Ausgleichung, man senkt das wieder Und immer wieder gibt es das Prinzip des Ausgleichens und das sagt Gleiches erhöht Gleiches, und das Gegenteil bringt Balance.

00:17:14: Auch dazu findest du Infos im E-Book, der sich dir in den Schornots verlinkt habe, die zu dieser Podcastreierserie dazugehört.

00:17:22: Welche Eigenschaften bringen Balance?

00:17:24: Welche Paare stehen sich gegenüber?

00:17:27: und dann Beispiele wie können ich bestimmte Eigenschafte erkennen und ausgleichen?

00:17:33: Und es heißt, einen Doscher ausgleichen heisst ein Doscher zu senken und dann macht man Maßnahmen um das doscher zu beruhigen.

00:17:42: Bei Water heißt es nicht mehr Disziplin sondern die Erdung fehlt.

00:17:47: also wenn ein Waterunternehmerin Neben der Spur läuft, nicht mehr weiß wie sie ihren Alter gut strukturiert und es wird irgendwie nichts mehr fertig.

00:17:57: Und sie fühlt sich zerstreut und weiß nicht wo sie zuerst hingreifen soll und hat vielleicht Zukunftsängste dann ist er nicht mehr Peitsche sondern mehr Erdung gefragt weil diese Disziplin und Einengung das ist auch gegen die Warternatur.

00:18:20: Zum Beispiel warme Mahlzeiten zur gleichen Zeit.

00:18:23: Zur gleichen Zeit aufstehen und ins Bett gehen.

00:18:27: Fickse Tagesrituale wie am Morgenritual, wo wir uns das erste Mal mit uns selbst verbinden im Körper ankommen.

00:18:34: Eine kurze Meditationspraxis machen vielleicht eine Atemübung oder Yoga-Einheit – um besten alles drei!

00:18:42: Und diese Rhythmen geben unserem Körper Sicherheit, unser Nervensystem beruhigt sich Wenn wir jeden Tag zur gleichen Zeit die Dinge tun, wenn unser Körper regelmäßig genährt ist dann beruhigt sich das System.

00:18:57: Wir haben ein starkes Agni und der Körper weiß ich bin sicher!

00:19:01: Und es ist die beste Basis für einen stabilen Tag.

00:19:07: Wie du den Tag morgens startest hat ein Rieseneinfluss darauf wie du den tag verbringen wirst Und wer körperlich geerdet ist, der kann einfach klarer denken und besser entscheiden.

00:19:20: Dann warte heute auch die Eigenschaften Kalt und Rau und da ist Wärme das Gegenprinzip also warme Getränke, warmes Essen, supige Eintöpfe... Also alles was auch für Flüssigkeit in sich hat.

00:19:36: Currys, also in der Richtung ist, warte beruhigend.

00:19:42: Ölmassagen sind ein klassisches Warterausgleichsmittel im Ayurveda.

00:19:46: Das ist wahnsinnig wohltuend!

00:19:48: Ich genieße das selber regelmäßig.

00:19:50: Da kann man entweder zur Ayurveda praktikieren gehen oder auch zu Hause die Öl massagen mit warmem Öl machen.

00:19:57: und Watter tut auch gut dran den Tag nicht so sehr durchzuplanen.

00:20:02: Also lieber weniger und raumlassen, das ist das was ich weiter wünscht eine gewisse Flexibilität.

00:20:10: Und lieber zwei drei feste Ankerpunkte eben wie das Morgengritual eine fixe Arbeitszeit die Mahlzeiten zum Beispiel werden fixe Anckerpunkte vielleicht ein kurzer Nachmittagspaziergang und dann den Tag auch bewusst abschließen und der Rest ja flexibel bleiben.

00:20:32: Und ein Tipp noch speziell für Warters.

00:20:36: Die treffen Entscheidungen am besten nicht in dem Moment, wo sie sich inspiriert fühlen sondern da ist gut wenn man neue Ideen und Impulse erst mal einen Tag liegen lässt und dann entscheidet und nicht sofort handelt auf diese erste Inspiration.

00:20:54: Dann hab ich dir noch zwei Persönlichkeiten mitgebracht mit einem starken Warteranteil.

00:21:00: Zum Einen hat man Gandhi der ja allein schon durch seine äußere Erscheinung ein hohes Water zeigt visuell, aber auch durch sein visionäres Denken.

00:21:13: Durch seine große geistige Beweglichkeit die Fähigkeit Ideen zu entwickeln, die weit über das Greifbare hinausgehen was er geschafft hat.

00:21:21: es ist einfach... Ja das hat auch subtile Qualität.

00:21:25: Das ist eine ganz große Vision und er hat sie in die Welt gebracht Und gleichzeitig hat er natürlich auch starke Peter-Anteile.

00:21:34: Da war die Willenskraft, die Disziplin und diese klare Haltung – also ein schönes Warb der Peterbeispiel!

00:21:41: Und dann habe ich noch Jane Goodall im Kopf.

00:21:45: Jane Goodull durfte ich selber noch beim Vortrag erleben in Salzburg, da war sie schon über neunzig, und ich war tief beeindruckt wie sie die Präsenz auf der Bühne halten konnte und den ganzen Saal in ihren Band gezogen hat.

00:22:02: Und sie hat auch in ihrer äußeren Erscheinung eine Wartekwalität.

00:22:07: Sie ist eher klein, feindliedrig oder schmale Person und natürlich ist es auch nicht ganz so leicht zu beurteilen weil wir mit dem Älterwerden mehr Watter entwickeln und sich der Watteranteil in uns erhöht und auch die Jane Goodall wird.

00:22:23: bei früheren Aufnahmen sieht man da auch mehr diese Pitter-Qualität Aber nur vom Äußeren gesehen aber auch ihre Wendigkeit und dass sie so ein bisschen einen Nomadenleben auch geführt hat.

00:22:35: Sie war viel auf Reisen sehr wendig, auch geistig Und das spricht alles für Vater.

00:22:42: Bei ihr ist es auch sichtbar, dass sie auch eine große Erdung hat.

00:22:46: Das wäre interessant, es früher zu sehen Wie sie da früher war, sie ist ja in ihrem ganzen Auftreten sehr ruhig getragen und hat wirklich eine große Achtsamkeit auch mit ihren Worten.

00:23:01: Und das wäre zum Beispiel eine Kaffer-Qualität.

00:23:05: Also du siehst schon, die Praktik zu beurteilen ist nicht ganz so einfach.

00:23:09: Das haben ganz viele Komponenten und es ist auch was man nicht von heute auf morgen oder mit einem Test machen kann.

00:23:16: Das kann man bei sich selber gut beobachten.

00:23:19: noch besser ist und holt sich da den geschulten Blick auch von außen dazu Und so sind wir schon am Ende von der Warteepisode.

00:23:29: Vergiss nicht, dass es zu dieser Dreierserie die Dorschuss im Business-Verstehen einen kostenfreien Download gibt – das ist ein Selbsttest für Unternehmerinnen und ein E-Book wo dies nochmal vertieft ist was ich hier gerade mit dir im Podcast besprochen habe.

00:23:44: Danke, dass du bis zum Schluss dran geblieben bist!

00:23:48: Ich freue mich wenn du bei der nächsten Folge zum Thema Peter wieder dabei bist.