#94 Wie erkläre ich mein Angebot? 6 Ebenen, über die du sprichst, ohne es zu merken

00:00:00: Wir haben ja als Unternehmerinnen unglaublich viel zu erzählen.

00:00:03: Wir haben Methoden mit denen wir arbeiten, wir haben Ausbildungen und einen ganz eigenen persönlichen Weg, der uns dort hingebracht hat.

00:00:12: Und alles fühlt sich auch gleich wichtig an!

00:00:14: Deswegen möchte ich dir jetzt sechs Ebenen vorstellen über die du sprichst – ohne es zu wissen vielleicht wenn du über dein Wissen sprichest.

00:00:31: Herzlich willkommen bei VersteheEie.

00:00:33: wieder verstehe dich mit mir Ursula Feuerheit.

00:00:40: Ich hatte neulich ein Gespräch mit einer Bekannten, die selbstständig ist.

00:00:44: Und dann haben wir auch über ihr Marketing gesprochen und sie sagt dann zu mir dass es so schwierig findet mit ihrem Angebot.

00:00:51: also sie meinte damit ihre Methoden weil sie macht ja so vieles und sie weiß nicht wie sich das stimmig erklären soll.

00:00:59: Dann hat sie gesagt, ja wenn manchmehr kommen die Leute mit einem Thema und dann geht da hinter eigentlich ein anderes Thema auf.

00:01:06: Und dann verwenden diese und jene Methoden und das ist so vielfältig und ich weiß gar nicht wie ich das erklären kann.

00:01:14: Vielleicht kennst du die Situation?

00:01:17: Und aus meiner Erfahrung auch mit meinen Klientinnen kann ich sagen, dass es eine Situation, mit der du ganz bestimmt nicht alleine bist.

00:01:24: Deswegen haben wir doch... eine Dreierreihe, wo wir das Thema ganz genau auftröseln.

00:01:32: Wir sprechen nämlich heute drüber, welche Ebenen von Botschaften gibt es überhaupt?

00:01:38: Also worüber sprechen wir wenn wir über unser Angebot, über uns, über unsere Business sprechen und da Klarheit reinzubringen, welche Ebene gibt es?

00:01:47: Das ist der erste Schritt damit es uns viel leichter fehlt auch dann zu wissen wann spreche ich über was?

00:01:55: In Folge?

00:01:55: einundachtzig habe ich erzählt, dass wir beim Sprechen auf unterschiedliche Ebenen vermischen.

00:02:00: Da ging es um die Frage und was machst du so?

00:02:04: Und warum uns die Antwort auf diesen einen Satz als Unternehmerinnen oft zu schwer fällt?

00:02:10: Heute schauen wir uns eben genau diese Ebene genauer an!

00:02:20: Das erste Beispiel möchte ich gleich mal diesem Podcast nennen.

00:02:24: Verstehe euch wieder, verstehe dich... Eine Mitname aus der Zeit, der Jet Flower Academy.

00:02:32: Ich habe ja drei Jahre lang eine IOW-Dachschule geführt und im Zuge dessen ist auch dieser Podcast entstanden.

00:02:40: Und seit Anfang des Jahres bin ich wieder in Marketing und hab aber IOW mit an Bord.

00:02:46: Das heißt, ich hab zwei Welten die ich da vereine... ...und du bist jetzt vielleicht hier weil du Marketingthemen gesucht hast und dich diese Ansatz Business aus deiner Urnatur anspricht.

00:02:58: Oder du kommst aus dem Ayurveda und dich interessiert Marketing, weil du in diesem Bereich selbstständig bist.

00:03:05: Unterschiedlichste Szenarien sind da!

00:03:07: Und für mich ist die Frage, wann spreche ich worüber?

00:03:12: Für mich entdecke ich immer mehr, dass zum Beispiel Ayurveda mehr zu einer Haltung wird.

00:03:18: Es ist nicht mehr das Tool, das Werkzeug, das ich ganz noch vorne stelle... Obwohl es für manche ein ganz großer Türöffner ist und ich werde immer wieder über Eier widersprechen, weil das im Zentrum meines Denkens ist auch wie ich mein Business für, wie mit meinen Kundinnen umgehe.

00:03:37: Aber auch da dürfte ich für mich Klarheit gewinnen, wie gehe ich mit dem Um?

00:03:43: Und wir haben ja als Unternehmerinnen unglaublich viel zu erzählen!

00:03:47: Wir haben Methoden mit denen wir arbeiten Wir haben Ausbildungen, die wir mitbringen.

00:03:52: Wir haben uns einen ganz eigenen persönlichen Weg, der uns dorthin gebracht hat!

00:03:57: Wir haben unsere Haltung im Leben und unsere Überzeugungen und Werte... ...wir haben Kundinnen, die anziehen möchten, wir haben Erfolge mit Kundinnen... Und da gibt es einfach viel zu sagen und alles fühlt sich auch gleich wichtig an.

00:04:10: Deswegen möchte ich dir jetzt sechs Ebenen vorstellen über die du sprichst ohne es zu wissen vielleicht wenn du über dein Wissen sprichest.

00:04:24: Was sind also diese sechs Ebenen, mit denen du über dein Business erzählen kannst?

00:04:30: Erst einmal gibt es da zwei Seiten.

00:04:33: Das eine ist deine Sicht – alles was von dir erzählt und das andere ist, was wir aus Sicht der Kundin wiedergeben.

00:04:41: Die meisten fangen an, über ihre Methoden zu erzielen.

00:04:45: Also die Expertise!

00:04:46: Was kann

00:04:46: ich?!

00:04:48: Und das ist auch, was man auf der Website oft sieht, dass man dann ganz prominent viele verschiedene Werkzeuge präsentiert bekommt Wo man als Kunde gar nicht so genau weiß, was ist das eigentlich?

00:04:59: und wie nutzt mir das jetzt für mein spezielles Thema?

00:05:04: Für dir mal die Situation vor Augen.

00:05:06: Wenn du zu einem guten Therapeuten-Therapeut hingehst, dann gehst du da rein und weißt ich kann jetzt über mein Problem erzählen und der wird dann wissen, was zu tun ist.

00:05:17: Das heißt, der Therapeut entscheidet welches Werkzeug kommt zum Einsatz, welche Medizin hilft meinem Klienten, meiner Patientin.

00:05:27: Und genauso kannst du das machen wenn du von deinem Angebot erzählst.

00:05:32: es geht nämlich im ersten Schritt nicht um die Methoden sondern darum die Kunden im Blick zu haben und da spreche man detailliert auch in der nächsten Folge drüber nämlich wie in welcher Reihenfolge kannst Du welche Botschaft bringen?

00:05:46: Die Expertise, die Methode ist also das was die meisten nach vorne stellen.

00:05:50: Es is eine Ebene.

00:05:53: Die nächste Ebene ist das Angebot.

00:05:55: Also wie helfe ich konkret und was gibt es bei mir?

00:06:00: Dann gibts noch wofür ich stehe, also was sind meine Werte?

00:06:03: Wie ist es für mich zu sein als Kundin?

00:06:06: Was kann ich da erwarten und wie ist meine Haltung als Unternehmerin zu gewissen Themen?

00:06:13: Und dann ist für dich als Einzelunternehmerin auch immer wichtig die Geschichte.

00:06:17: Also woher kommst du, was hast du für eine Lebenserfahrung und warum?

00:06:21: Machst du heute genau das, was du machst!

00:06:26: Und da gibt es noch zwei Ebenen aus Kundensicht – nämlich die Problemebene, wo die Kundin spezielle Themen im Kopf hat, warum sie jetzt Hilfe braucht und den Wunschzustand, also wo möchte ich hin?

00:06:41: Ich möchte raus aus der Situation und habe Vorstellung davon wie wird mein Leben sein wenn ich das gemeistert hab.

00:06:50: Wenn wir diese sechs Ebenen nochmal anhand von meinem Business durchgehen dann wäre ein Problemthema zum Beispiel ich bin unsicher wie ich über meinen Angebot sprechen soll.

00:07:02: Der Wunszustand meiner Kundinnen ist Klarheit fürs Marketing, Strategien, Botschaften, Spaß dran und vor allem auch Resonanz.

00:07:12: Dann ist Angebot wie ich konkret helfe mit Eins zu Eins Begleitung und Workshops also Gruppenangeboten.

00:07:21: Die Haltung des wofür ich stehe das ist in der Essenz Business aus deiner Urnatur und da ist genauso das Ayurveda auch drinnen.

00:07:30: die Geschichte woher ich komme Die findest du zum Beispiel in Folge eins des Podcasts.

00:07:35: Das ist mein Leidensweg und was euch wieder in mein Leben gebracht hat, und Marketing, das mich schon seit Beginn meiner beruflichen Laufbahn begleitet, also seit Anfang zwanzig.

00:07:45: Und dann die Expertise, was ich kann – welche Methoden kommen da zum Einsatz?

00:07:52: Jetzt komme ich nochmal zurück auf das Beispiel zu Beginn, wo mir eine bekannte Unternehmerin erzählt hat wie schwierig sie es findet ihr Angebot klar auf den Punkt zu bringen.

00:08:03: Da findet sich auch dieses Muster wieder, dass sie zum Beispiel auf ihrer Website ganz prominente über ihre Methoden spricht.

00:08:10: Aber nicht darüber welche Menschen zu ihr kommen können und mit welchen Themen.

00:08:16: Und natürlich sollen die Werkzeuge und Methoden nicht verschwinden aber die gehören in der Hierarchie an eine andere Stelle.

00:08:25: Wenn wir da wieder das Beispiel von der Therapeutin vor uns haben wenn die Therapeutin dir zur Auswahl stellen würde, welches Werkzeug du jetzt verwenden möchtest.

00:08:36: Damit es dir wieder gut geht dann bist du vermutlich schwer überfordert weil das ist ja ihre Expertise und wir wollen die Kunden zu uns bringen in einem guten Gefühl.

00:08:47: ah die was Bescheid die kennt meine Themen und dieses Gefühl vermitteln wir wenn man in der richtigen Reihenfolge über die Dinge sprechen Und über diese Reihenfolge spreche ich in den nächsten Folge.

00:09:05: Also hör auch da gerne rein!

00:09:09: Damit du für dich jetzt ins Reflektieren kommen kannst und bei dir mal draufschauen, was sind denn meine Ebenen, über die ich überhaupt spreche aktuell?

00:09:18: Kannst du dir jetzt mal deine Startseite zum Beispiel deiner Website hernehmen oder deine Angebotsseite oder deinen letzten Flyer und ordne da mal die Sätze jeweils einer Ebene zu Damit ihr das leichter fällt, schaut gerne auch in den Blockartikel, den es zu dieser Podcast-Folge gibt.

00:09:38: Der ist in den Shownots verlinkt und dann stellt ihr zwei Fragen.

00:09:42: Welche Ebene kommt am häufigsten vor?

00:09:45: Und welche fehlt vielleicht?

00:09:49: Dann hast du nämlich einen super Ausgangspunkt und weißt dann auch mit Hilfe der nächsten Folgen wie kann ich dies jetzt optimieren!

00:09:59: Jetzt kennst du also die sechs Ebenen waren welche dran ist.

00:10:02: darüber spreche ich in einer nächsten Folge Und in der Folge wirst du eine kurze Anekdote hören von einer Netzwerkveranstaltung, bei der ich neulich war und was da schiefgelaufen ist.

00:10:13: Dann wird sagen uns praktisch zum Beispiel, was gehört auf die Startseite?

00:10:17: Was in den Newsletter oder in die Instagram Story?

00:10:21: Damit du aber praktische Beispiele hast, welche Ebene gerade noch vorne gehört!

00:10:27: Und dann habe ich noch eine Einladung an dich.

00:10:30: im November öffne ich wieder sechs kostenfreie Plätze für einen Botschaftscheck.

00:10:35: Da schauen wir gemeinsam drauf, was bei dir gerade an Botschaften da ist und was noch vorhin gehört damit du mehr Sicherheit hast in deiner Kommunikation.

00:10:46: Mehr dazu findest Du in den Show-Notes.

00:10:49: Und so sind wir am Ende dieser Folge.

00:10:52: Hör gerne auch bei der nächsten Reihen und an der Stelle ein großes Danke, dass du da bist!

00:10:58: Wenn Du die Inhalte inspirierend findest dann folge dem Podcast und hinterlasst mir gern eine Sternebewertung Dann hilfst Du auch anderen die Inhalt zu finden.

00:11:08: Bis zum nächsten Mal.